Le travail,
expliqué simplement.
Voici le genre de travail que je fais et comment je le pense. Je garde les chiffres honnêtes : quand un projet est encore en cours, je le dis au lieu de l'embellir.
Un système qui remplit le calendrier des entrepreneurs en rénovation
C'est quoi
BookedReno est une marque que je bâtis et opère sous ma compagnie, ISTRATI Media. Elle met des rendez-vous qualifiés avec des propriétaires directement dans le calendrier d'entrepreneurs en rénovation au Québec et en Ontario — publicité, court questionnaire de soumission, et relance rapide, le tout en un seul système.
Comment ça marche
Au lieu de vendre des leads bon marché à cinq entrepreneurs en même temps, le système annonce un service à la fois, filtre les curieux avec quelques questions, et remet à l'entrepreneur un vrai rendez-vous avec les détails du projet déjà en main.
Où c'en est
C'est en marche pour un premier entrepreneur de la région d'Ottawa-Gatineau. Voici la version honnête d'une étude de cas : un vrai système, actif maintenant, avec des résultats en construction plutôt qu'inventés.
Reconstruire la portée organique à partir de zéro après migration de plateforme
Contexte et problème
Une entreprise de services professionnels a migré son site et a perdu 60 % de trafic organique du jour au lendemain. Le cœur du développement reposait sur la recherche entrante. En 90 jours, le pipeline a été impacté.
Analyse stratégique
La migration a cassé la relation structurelle entre URLs, maillage interne et signaux d'autorité. Ce n'était pas un problème de contenu - c'était un problème d'architecture. Corriger le contenu avant la structure aurait été un effort perdu.
Exécution
Audit complet de la structure crawlée, reconstruction de la hiérarchie canonique, remappage du maillage interne selon le flux d'intention de recherche et reconstruction des relations d'entités du site. Puis déploiement d'une architecture de contenu ciblant les requêtes de décision.
Réduire le coût par acquisition tout en augmentant les dépenses
Contexte et problème
Une entreprise de services premium dépensait beaucoup chaque mois en recherche payante. La qualité des prospects était instable, les CPA montaient chaque trimestre et l'attribution n'était pas claire. Ajouter du budget n'était pas la solution.
Analyse stratégique
Le compte optimisait le volume en haut de tunnel en ignorant la capture de demande en bas de tunnel. Les meilleurs prospects cherchaient activement - et voyaient les annonces des concurrents. La réallocation budgétaire a été la première étape.
Exécution
Restructuration de l'architecture du compte par niveaux d'intention. Pause des dépenses de notoriété. Nouvelle structure de campagnes ciblant les requêtes d'acheteurs actifs. Mise en place du suivi de conversions hors ligne et refonte de l'attribution pour mesurer le pipeline réel, pas les clics.
Concevoir une infrastructure de réputation et de confiance évolutive
Contexte et problème
Un opérateur premium avec une exécution remarquable mais presque aucune preuve en ligne. Les conversations commençaient avec du scepticisme plutôt qu'avec la confiance. Le pipeline devait trop justifier le prix à chaque étape.
Analyse stratégique
Dans les achats à forte considération, la couche réputation vend avant toute conversation humaine. Construire une infrastructure de preuve systémique - pas seulement demander des avis - était le levier le plus puissant.
Exécution
Conception et mise en œuvre d'un système de demande d'avis post-livraison, d'un protocole de réponse et d'une bibliothèque d'actifs de citation. Création de la structure d'études de cas et publication des preuves sur les plateformes où les décisions se prennent.